WEB制作とプログラミングで月10万円稼ぐための案件獲得ロードマップ

こんにちは、Ziziです。

ツイッターを見ていると、
駆け出しエンジニア、プログラミング学習しています！
という方がたくさんいらっしゃいますが、

学習途中でフェードアウト、学習したけど次に何をして良いのかわからない。
プログラミング学習して、スキルはある程度ついたけど、これだけじゃ食べていけない。

という悩みを持った方が多く見受けられたので、

今回はそういった方向けに

【WEB制作で月10万円稼ぐための案件獲得ロードマップ】を公開しようと思います。

あなたが、この記事を読むことで

・月10万円稼ぐまでの道のりがわかる
・それまでにすべきことが具体的にわかる

それではいってみましょう！

Contents

【フリーランス】WEB制作で月10万円稼ぐための案件獲得ロードマップ
まとめ

【フリーランス】WEB制作で月10万円稼ぐための案件獲得ロードマップ

結論から言うと、

①最低限のプログラミング学習終了
↓
②案件受注のために最低限の実績を作る(サイト模写や自分のポートフォリオサイト制作)
↓
③クラウドソーシングやWEB制作会社などへの直営業で案件獲得！

基本的にはこの流れで月10万円は達成できます。

それぞれ詳しく解説していきます。

①最低限のプログラミング学習終了

最低限のプログラミング学習については以前の記事を参考にしてください。

②案件受注のために最低限の実績を作る

案件の発注者側の視点に立ったとき、
実績も何もない人に案件をお願いすることはまずありえませんよね。

なので、

ここではまず最低限の自分の実績を見てもらうために
自分が今まで模写したサイトなどをグーグルドライブにまとめて、
これを簡易的なポートフォリオにしましょう！

(例)
https://drive.google.com/drive/folders/1Kq7F8kICiS0WeK5VrTrWAqJeZXnupcIR?usp=sharing

また、時間がある方はしっかり自分のポートフォリオサイトをオリジナルで作ったほうがいいですが、
簡単なポートフォリオサイトならこちらで作れますので、こちらで作ってみましょう！

[pz-linkcard-auto-replace url="https://carrd.co/"]

(例)
[pz-linkcard-auto-replace url="https://zizi.carrd.co/"]

僕が初めてオリジナルで作ったポートフォリオサイトは以下です。

[pz-linkcard-auto-replace url="https://zizi.tokyo"]

なお、ポートフォリオサイトの制作方法については記事で紹介しています。

③クラウドソーシングやWEB制作会社への営業で案件獲得！

【クラウドソーシング攻略】

●プロフィール画面の充実
●発注者への提案文
●実績

クラウドソーシング攻略ポイントは上記3点です。

全て当たり前のことですが、

プロフィール部分の内容が薄いと頼まれにくい。
提案文が微妙だと頼まれにくい。
実績が０だと頼まれにくい。

です。

では、どうすればいいのでしょうか？

以下のことを意識してみてください。

【クラウドソーシングで案件獲得のコツ】

①初回から儲ける意識を捨てること

複数の企業に勤めるサラリーマンのイメージです。

ずっとお付き合いできる企業を２つ見つければ食っていけます。

なので、１回目はタダ同然価格でやってもいい。

実績がないうちは、価格とスピードしか価値が提供できないからです。

②常に発注者視点に立って考えること

今回の案件はこういう作り方をしようと思っています。
なぜなら、こちらの方がこうこうこうなって、こうなる思うのでと説明してもらえると発注側としては助かります。

主張と根拠を述べられると強いです。

③案件獲得後の紹介を狙う

売上安定に大切なことは次の２つでして、

①継続発注を受けること。
②紹介案件を受けること。

継続案件はその企業との信頼関係にもよりますが、
最初の1件を全力でやり、短時間でなおかつクオリティが良ければ必ずその後も案件貰えます。
なので、最初の1件は魂込めてやるようにしましょう！
(もちろん、継続案件もらえたらさらに全力で！)

紹介案件はその企業さんがこちらのクオリティに満足していただければ、他の企業さんに紹介してくれる案件のことです。

そういった場合は紹介してくれた企業さんに次回時は割引してあげると喜ばれます。
（常に相手が喜ぶことを考えることが大事です。)

④とにかく提案する

一日に最低10件は提案する。
10日で100件の提案をこなせば、必ず1件は受注できるはずです。

何でも最初はとにかく量をこなすことで、後々質に転化できます。

直営業攻略

直営業は二通りありまして、

①自分の好きな業界に営業する方法
②制作会社や広告代理店に営業する方法

です。

①自分の好きな業界に営業する

僕の場合だと、旅が好きでゲストハウスに営業をかけていました。

しかし、反応率はあまりよくありませんでした。

よく考えてみると、ゲストハウスにはそもそもニーズがあまりなかったからです。
逆に、後述する制作会社にはニーズしかありません！

あまり営利目的でやっているゲストハウスは少ないので、予算も少ないので、これは失敗でした。

もし、稼ぐことを目的に営業する場合は、

その業界に予算があって、WEBの知識があまりない、かつ自分の好きな業界が狙い目です。

例えば、造園業界や建築系ですね。
高単価で受注が可能なので、是非チャレンジしてみてください！

ちなみに、この方法だとSNSなどで発信力はいりません。

自分の好きなお店とかイベントに顔を出して、
そこから受注できれば遊び感覚で営業できます！

自分が遊びに行ったバーでたまたま知り合った人
→何の仕事してるのー？
→色々なサイトのホームページを作ってます！
→うちの会社のホームページ直したいんだよねーダサくてさ。
→よかったらサイト見せてもらってもいいですか？
→要望を聞く。何が強みなのかのヒアリング
→提案と見積を提出。

②制作会社や広告代理店に営業する

まずは自分の地元周辺の制作会社や広告代理店をググってみましょう！

【札幌　広告代理店】　【那覇　制作会社】

この検索結果に出てくる企業に片っ端から営業していく方法です。

僕はどうせWEB制作するなら
地元企業の役に立ちたいという気持ちが強かったので、
地元に帰省したタイミングでこの方法をやっていました。

僕が実際にやった
【制作会社直営業100本ノック】はかなり効果的、
なおかつSNSでの反応もよかったので、オススメします。

先日完成したhttps://t.co/TolhgHLJvGを使い、
この３日間で100件の営業を行いました。
やはり自分の制作物があれば強いし、ポートフォリオサイトはなかなか好評です。
一番良いのは営業しなくていいくらい
経営者などの知り合いがいればいいのですが、
あいにく人脈もコネも０なのでやるしかないw pic.twitter.com/vNULUFinQr
— Zizi@🇹🇭チェンマイ🇹🇭 (@ZiziNomad) 2018年8月23日

結果的に、地元企業から案件を継続的にもらえているので
この方法を試してよかったなーと思います。

今月だけで3件ご依頼ただいていまして、嬉しい限りです。
(しかも、案件が地元企業の案件なので、純粋にやっていて楽しい。)

なお、当時の僕は
【これだけやって(営業100件)10万円稼げなかったら、エンジニア辞める！】くらいの覚悟でやってました。

まとめ

いかがでしたか？

案件獲得に関する僕の持っている知識を全て公開しましたので、是非実践してみてください！

再現性はかなり高いと自負しているので成果が出るまで一緒に頑張りましょう！！

基本的にはこの流れで月10万円は達成できます！

何かわからない点などがあればメッセージください！

ベトナム人実習生「日本に来る前は日本が大好きでした。でも現実は逆で、もう日本を信用していません」
最低賃金未満で酷使され、虐待され、使い捨てにされる外国人実習生には本当に”こんな国でごめんなさい”と言いたい。
日本は労働者を平気で使い捨てにする国なんですよ。pic.twitter.com/bFf87O1TGc
— 大神ひろし (@ppsh41_1945) 2018年11月14日