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フリーランスエンジニアが案件獲得のために営業100件やってわかったこと

こんにちは、Ziziです。

本記事では、
僕が実際に案件獲得のために制作会社への営業100本ノックをやってわかったこと
シェアしていきたいと思います。

仕事はどこから見つけてくるの?
仕事がなくて困っている!
どうやって営業するの?
どこに営業するの?

これらの疑問に答えます。

あなたが、この記事を読むことで

・仕事を獲得することができるようになる
・営業先がわかる
・仕事に困らなくなる

それではいってみましょう!

フリーランスエンジニアが案件獲得のために営業100件やってわかったこと


結論:実際に案件を受注できた

結論から言うと、実際に案件を受注できました。

今回は特別にそのデータを公開します。

返答率は30%で成約率は7%(2018年10月現在)

おおよそ予想していた通りの返信率でした。

100件やってみてわかったことは、
次もう一度100件やれば確実に返信率を上げられるということですね。
やはり最初は何でも量をこなすべきで、段々質も上がってきます。

また、僕のスプレッドシートを見ると、当時こんなことを書いていました。

背水の陣ですね。
僕は本気でこれだけやってダメだったら辞めようと思ってました。
仕事が受注できて辞めずに済んで良かったです!

実際に飛び込みで100件営業するのは日数的にも体力的にもかなりキツいと思いますが、
直メール営業だと3日くらいで終わります。体力的にはあまり疲れないので効率がいいです。

具体的な営業先としては、
地元北海道の制作会社や広告代理店をググって片っ端からメールを送っていました!

エンジニア業界は人手不足だと言われているけれど…

営業していく中でもう一つわかったことは

【どこの制作会社も慢性的な人手不足】ということです。

人手不足なら新しい人を雇えばいいのですが、なぜ慢性的な人手不足なんでしょうか?

答えは、【即戦力が求められているから】です。

つまり、そのスキルを持った人材がなかなかいないので、人材不足というわけですね。

だったら、未経験から募集して育ててあげれば人材不足解消できるよね?!

僕がお話を伺った企業では未経験OKの企業はありませんでした。

その理由は

【未経験をわざわざ雇って1から育てるのはリスクが高いから】です。

もし仮に未経験の人を雇ってしまうと
給与にいくら、教育費にいくらとかなりのお金がかかります。
そして、1年とかで辞められると企業側はたまったもんじゃないですよね。

なので、

【どこの制作会社も慢性的な人手不足】になっています。

ということは【即戦力】になることができれば就職は余裕です。

フリーランスは【即戦力】になれる

色々な企業からお話を聞く中で

僕は最初からフリーランスを目指すことで仕事に困らなくなると思いました。

その理由は、フリーランス目指していて、もし仮にうまくいかなくても、
最悪そこに就職できるという道も残されているからです。

僕の場合でいうと、制作会社への100件営業をやってうまくいかなかったら、どこかの企業に就職する道は残されていました。

最初からフリーランスを目指すことで【即戦力】になることができるので、
就職は余裕かと。

未経験の人を雇うよりも圧倒的に、企業側のメリットが大きいので、
最初からフリーランスを目指すのはアリかなと思います。

まとめ

一番良いのは自分で営業しなくていいくらい
経営者の友人などの知り合いがいればいいのですが、
あいにく僕には人脈もコネも0なのでやるしかありませんでした。

本記事は、僕と同じような立場の人には参考になるかと思います!

また、制作会社から案件を受注→納品までこなすことによって
一連の制作ワークフローが知れるので、
今後フリーランスとして活躍していくにあたってその部分を知っていることは
結構重要かなと思います。

プログラミング学習

最低限の実績を作る(サイト模写やポートフォリオサイト制作)

営業100件

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上記のフローを効率的に学びたいという方は
僕が個人的に教えますので、以下のサイトのお問い合わせからご連絡くださいー!

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この記事を見て行動する人は100人に3人くらいしかいないはずなので、
是非、行動しましょう!

あまりこの方法を実践している人は見かけないので、ライバルは少ないです。

今のうちに動いておくことをオススメします!

追伸:実際に100件を行った後の反応ツイートを載せておきます。

ABOUT ME
Zizi
Zizi
フリーでWEB制作してます👨‍💻 大学卒業後独立→リゾバ4ヶ月で100万円→フィリピン留学→豪ワーホリ→未経験からフリーランス→北海道大手制作会社がクライアント→単月売上7桁到達。今は海外ノマドしながら世界をフラフラしてます。 自分の経験を元に、未経験からエンジニアになる方法や業界のことを発信してます。
【人生の難易度を下げよう】

僕は日本で働くのは
いい選択肢には思えなかったので、
大学卒業と同時に、
海外で生きていく決断をしました。

できることならば、

期間を気にせずに、
好きなだけ好きな人と好きな国にいたいし、
人生という旅を楽しみたかった。

いつ死んでもいいような人生を送りたかった。

結論から言うと、

僕は旅をしながら
お金を稼ぐスキルを身につけ、
理想の働き方を実現するに至りました。

「好きなことで生きていく」

ではなく、

「嫌なことで死なない」

2016年9月に海外に出て
ここまで2年以上
国内外を旅しています。

僕がどのようにお金を稼いで、
ここまで旅を続けられているのか。

以下の記事を読んで
是非チャレンジしてみてください。

旅をしながらお金を稼ぐ方法を知る

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